新冠疫情發(fā)生至今已近三年，各種累積因素和外部環(huán)境變化對(duì)縫制機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)，特別是海外市場(chǎng)產(chǎn)生了較大影響。雖然經(jīng)過(guò)多方努力，中國(guó)縫企與海外用戶線上交流不斷，但畢竟缺乏面對(duì)面的對(duì)話，令行業(yè)企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的了解似乎拉開(kāi)了一定距離。自2022年7月隔離政策首次放寬以來(lái)，中捷、匯寶、寶宇、順發(fā)等我國(guó)縫機(jī)制造骨干企業(yè)就相繼派出相關(guān)負(fù)責(zé)人，勇者為先，踏出國(guó)門，取得了寶貴的第一手海外市場(chǎng)信息。近日，已返程回國(guó)的他們分享了各自對(duì)當(dāng)前海外市場(chǎng)最新鮮的認(rèn)識(shí)和感受，揭秘海外市場(chǎng)的發(fā)展新趨勢(shì)。

本次海外考察，中捷科技公司品牌營(yíng)銷總監(jiān)周勇帶隊(duì)赴土耳其、俄羅斯、烏茲別克斯坦考察；浙江寶宇縫紉機(jī)股份有限公司副總經(jīng)理阮吉慶率業(yè)務(wù)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)走訪了土耳其、烏茲別克斯坦、巴基斯坦、泰國(guó)、柬埔寨、越南、印尼等7個(gè)重要的服裝出口國(guó)；匯寶科技集團(tuán)有限公司副總裁葉夢(mèng)啟走訪了土耳其、烏茲別克斯坦、泰國(guó)、巴西、巴基斯坦、孟加拉、越南、緬甸、柬埔寨以及南美部分國(guó)家和地區(qū)；浙江新順發(fā)縫紉機(jī)科技股份有限公司副總經(jīng)理黃偉力帶隊(duì)走訪了埃塞俄比亞、土耳其以及突尼斯、摩洛哥和迪拜市場(chǎng)。雖然他們所走的路線各有不同，但目標(biāo)相對(duì)集中并有重合。從中可以看出，當(dāng)前他們最為關(guān)注的市場(chǎng)鎖定在土耳其、烏茲別克斯坦以及東南亞、非洲部分國(guó)家。

葉夢(mèng)啟表示，三年來(lái)，匯寶對(duì)各國(guó)市場(chǎng)的走訪、培訓(xùn)、售后等工作主要通過(guò)海外經(jīng)銷商在負(fù)責(zé)，公司盡力通過(guò)郵件、電話、視頻包括線上直播等方式提供指導(dǎo)，達(dá)不到當(dāng)面交流效果。此次走訪，不僅介紹了匯寶三年來(lái)在厚料機(jī)方面發(fā)力推出的多款新品、裝備效能的提升改進(jìn)等，讓海外經(jīng)銷商和客戶有了更直觀深入的了解；同時(shí)走近終端，掌握市場(chǎng)對(duì)縫制設(shè)備的實(shí)際需求，包括整場(chǎng)設(shè)計(jì)、效率提升以及產(chǎn)品使用情況等，為今后的海外市場(chǎng)規(guī)劃打下良好基礎(chǔ)。
周勇則表示，隔膜多年，中捷本次走訪海外市場(chǎng)很有必要，不僅了解掌握了很多信息，包括最新的市場(chǎng)信息、客戶的想法、市場(chǎng)的變動(dòng)，同時(shí)給客戶增強(qiáng)了信心，且收獲了一些新訂單?？蛻艏娂娞岢隽撕芏嘈枨?，像自動(dòng)化更新、軟件更新、物聯(lián)網(wǎng)、整場(chǎng)設(shè)計(jì)等，亟需中國(guó)縫企的支持和指導(dǎo)。

談到國(guó)際范圍內(nèi)海外訂單的轉(zhuǎn)移，給上述市場(chǎng)帶來(lái)的新機(jī)遇，他們提到最多的是土耳其市場(chǎng)。土耳其地跨歐亞，地理位置優(yōu)越，物流出口到歐美如墨西哥等地距離較短，交貨迅速，成為東南亞之外海外服裝訂單的優(yōu)先選擇。

黃偉力表示，2021年下半年到2022年上半年，大量服裝訂單向東南亞轉(zhuǎn)移，服裝產(chǎn)業(yè)較疫情初期有所恢復(fù)，出現(xiàn)較大反彈。但是6月份以后，普遍存在訂單減少或取消的現(xiàn)象，導(dǎo)致庫(kù)存積壓嚴(yán)重。另外，迪拜市場(chǎng)作為非洲的窗口，受匯率大幅度波動(dòng)影響，2022年三季度不復(fù)旺季景象，表現(xiàn)慘淡，大部分買家持觀望態(tài)度。

周勇表示，疫情初期，由于中國(guó)復(fù)工復(fù)產(chǎn)迅速，國(guó)際訂單部分轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，部分轉(zhuǎn)移到東歐、土耳其；疫情中期，海關(guān)物流受限，運(yùn)費(fèi)大幅上漲，歐美等消費(fèi)國(guó)把部分訂單從中國(guó)、東南亞轉(zhuǎn)移到較近的產(chǎn)地，如土耳其、東歐、非洲、美洲；疫情后期，隨著國(guó)外防控政策相繼放開(kāi)，國(guó)際物流成本有所下降，加上俄烏沖突導(dǎo)致東歐、土耳其等地貨幣貶值，人工、電費(fèi)等成本上漲，導(dǎo)致部分服裝訂單又回流到孟加拉、越南等東南亞國(guó)家。

海外服裝訂單的轉(zhuǎn)移，特別是服裝大品牌如Nike、 LC Waikiki、adidas等訂單的轉(zhuǎn)移，給土耳其和東歐等國(guó)家的服裝制造行業(yè)創(chuàng)造了很多新的就業(yè)機(jī)會(huì)。近年來(lái)，土耳其政府不斷加大對(duì)紡織服裝業(yè)的投資，每年的設(shè)備采購(gòu)量均平穩(wěn)增長(zhǎng)，這與其他大部分國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)量日漸減少的情況形成鮮明對(duì)比。

目前，土耳其紡織服裝業(yè)以生產(chǎn)為主，加工能力強(qiáng)，自動(dòng)化程度高，大企業(yè)比重約占20%，其服裝加工趨勢(shì)直接影響和帶動(dòng)周邊國(guó)家，土耳其CNR KONFEK 2022展會(huì)是中東和歐亞地區(qū)規(guī)模最大和專業(yè)性最強(qiáng)的紡織機(jī)械展，本次中國(guó)縫企展出的模板機(jī)、新型自動(dòng)化設(shè)備吸引了很多眼球。

葉夢(mèng)啟表示，東南亞國(guó)家勞動(dòng)力充足、工資水平低，多以紡織服裝行業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)，服裝出口量大。雖然工人技能、生產(chǎn)效率、管理水平有所欠缺，但整體優(yōu)勢(shì)明顯。另外，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、貨幣貶值吸引歐美入市采購(gòu)，土耳其、孟加拉、烏茲別克斯坦、越南、緬甸、巴基斯坦市場(chǎng)出現(xiàn)了很多新的增長(zhǎng)點(diǎn)。出于對(duì)各國(guó)疫情管控措施、勞動(dòng)力成本、關(guān)稅政策、生產(chǎn)產(chǎn)地要求考慮，歐美訂單向這些市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，以便提升自身的成本控制、出口便利。

談到各國(guó)市場(chǎng)對(duì)縫制設(shè)備的需求變化，他們提出一點(diǎn)共識(shí)：隨著人力成本的上漲，各國(guó)市場(chǎng)對(duì)自動(dòng)化縫制設(shè)備的需求越來(lái)越高，服裝加工越來(lái)越少地依賴于成熟工人的個(gè)人技術(shù)，更多倚重于設(shè)備的加工技術(shù)。

周勇表示，受疫情以及整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，奢侈品消費(fèi)顯著下降，人們更傾向于消費(fèi)性價(jià)比更高的必需品。縫機(jī)行業(yè)同樣如此，海外用戶一方面對(duì)縫制設(shè)備的產(chǎn)品升級(jí)、自動(dòng)化程度要求提高，一方面對(duì)投資預(yù)算加以控制，消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)整，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和品牌性價(jià)比更加看重，因此性價(jià)比優(yōu)勢(shì)突出的中國(guó)品牌縫制設(shè)備的市場(chǎng)份額得到增長(zhǎng)。另外，由于物流成本上升，成衣進(jìn)口價(jià)格上漲，促使小型服裝加工廠和小作坊迅速增多，他們對(duì)性價(jià)比更高的機(jī)器更加青睞，需求顯著增加。

阮吉慶表示，近3年來(lái)，東南亞國(guó)家的人力成本上漲很快，促使服裝企業(yè)對(duì)自動(dòng)化設(shè)備改造的需求加大，實(shí)現(xiàn)機(jī)器換人。尤其是越南、柬埔寨服裝企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)管理，開(kāi)始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)更高要求和高附加值的服裝，粗放型的服裝生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始洗牌淘汰。

黃偉力表示，受疫情和俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)影響，土耳其以及北非市場(chǎng)服裝訂單有所下滑，普遍出現(xiàn)機(jī)器比人多的情況，但對(duì)服裝工藝提升、設(shè)備自動(dòng)化設(shè)備以及數(shù)字化需求均有所提高。


海外經(jīng)銷商是中國(guó)縫企開(kāi)拓和占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的重要合作伙伴，三年來(lái)，他們是牽系著我國(guó)和海外市場(chǎng)間聯(lián)系的主要橋梁，因而他們對(duì)設(shè)備選擇方向和整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)要求的變化值得我們格外關(guān)注。

阮吉慶表示，目前很多市場(chǎng)已經(jīng)形成兩極分化，一邊是多家經(jīng)銷商抱團(tuán)合作品牌化，一邊是散戶單打獨(dú)斗型的經(jīng)銷商邊緣化。他們對(duì)縫機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)更加關(guān)注，從之前的價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)為品質(zhì)導(dǎo)向，尤其對(duì)特種工藝的設(shè)備和自動(dòng)化單元加大研究。同時(shí)，對(duì)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)提出了更多要求。

葉夢(mèng)啟表示，各國(guó)市場(chǎng)用戶需求各有側(cè)重，兩極分化也比較明顯。一方面，頭部企業(yè)更加集中，大工廠有成本優(yōu)勢(shì)，客戶實(shí)力和粘性強(qiáng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也強(qiáng)，有些分廠設(shè)在保稅區(qū)、免稅區(qū)的在成本和稅收方面享有更多優(yōu)惠。但目前由于經(jīng)濟(jì)低迷，匯率波動(dòng)大，很多終端客戶投資更加謹(jǐn)慎，特別是大品牌處于庫(kù)存高位，有些工廠只有1/10的員工在工作；而一些生產(chǎn)帳篷、消防、工裝、牛仔等產(chǎn)品的工廠則受市場(chǎng)波動(dòng)的影響不大，甚至還在擴(kuò)招、增加產(chǎn)線。俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，很多人轉(zhuǎn)向土耳其投資，尤其牛仔制品的自動(dòng)化水平與國(guó)內(nèi)相比并不落后，某些方面甚至領(lǐng)先，不少大經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亟⒘诵⌒妥詣?dòng)化工廠。

周勇表示，土耳其原本自動(dòng)化程度就較高，現(xiàn)在傾向于更高效的自動(dòng)化設(shè)備，如模板機(jī)以及特種機(jī)改裝的自動(dòng)化單元，牛仔自動(dòng)化產(chǎn)線、鋪布機(jī)、自動(dòng)裁床等需求增加。大牌服裝的制造轉(zhuǎn)移促使土耳其市場(chǎng)對(duì)服裝加工自動(dòng)化需求相應(yīng)提高，下單公司會(huì)主動(dòng)要求服裝加工廠須有特定的自動(dòng)化設(shè)備，因而對(duì)工廠的生產(chǎn)管理和設(shè)備管理就會(huì)提出更高的要求。另外，原以普通直驅(qū)為主的俄羅斯和烏茲別克斯坦市場(chǎng)，帶自動(dòng)剪線甚至全自動(dòng)的機(jī)型開(kāi)始被人接受。今后，自動(dòng)化設(shè)備的量有很大上升空間，對(duì)經(jīng)銷商的模板工藝、軟件編程、排線、技術(shù)服務(wù)、自動(dòng)化改裝水平等綜合能力的考驗(yàn)會(huì)更高。目前，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商已逐漸意識(shí)到自動(dòng)化趨勢(shì)的到來(lái)，會(huì)更依賴于制造商的技術(shù)提升支持、售后服務(wù)支持、培訓(xùn)支持等。

黃偉力表示，后疫情時(shí)代，世界經(jīng)濟(jì)逐漸蕭條，多國(guó)政府相繼出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，甚至破產(chǎn)。由于美金短缺，為保證外匯儲(chǔ)備，縫制設(shè)備“進(jìn)口難”的國(guó)家逐漸增多。因此，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商變得更加務(wù)實(shí)，采取開(kāi)源節(jié)流措施，人員、分店、倉(cāng)庫(kù)、辦事處大幅減少，采購(gòu)的設(shè)備種類更加多樣化，也更加重視自動(dòng)化產(chǎn)品和廠家售后服務(wù)力度。另外由于經(jīng)濟(jì)不景氣，市場(chǎng)對(duì)低價(jià)機(jī)、翻新機(jī)、二手機(jī)需求有所增加。企業(yè)要精準(zhǔn)抓住市場(chǎng)的需求，減少市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的損失。

2023年已經(jīng)到來(lái)，針對(duì)今年海外市場(chǎng)的發(fā)展走勢(shì)，阮吉慶表示，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)造成的能源緊張，各國(guó)通貨膨脹，歐美經(jīng)濟(jì)下行，導(dǎo)致服裝訂單減少，2022年下半年服裝廠不斷裁員。預(yù)計(jì)2023年下半年，海外服裝市場(chǎng)將開(kāi)始復(fù)蘇回暖，服裝廠轉(zhuǎn)向?qū)で螽?dāng)?shù)馗凸べY的地域生產(chǎn)，屆時(shí)縫制設(shè)備市場(chǎng)也會(huì)掀起一波高峰。

葉夢(mèng)啟認(rèn)為，2022年下半年以來(lái)，歐美消費(fèi)需求下滑，美元多次加息，對(duì)這些國(guó)家影響較大，因?yàn)樗麄兊募庸ぎa(chǎn)業(yè)相對(duì)結(jié)構(gòu)單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差。隨著訂單日益減少，客戶都在觀望，服裝工廠訂單并不飽和，企業(yè)紛紛調(diào)整產(chǎn)能努力維持生產(chǎn)。2023年整個(gè)大環(huán)境，特別是一二季度應(yīng)該比較嚴(yán)峻。另外，巴西、烏茲別克斯坦、孟加拉、土耳其等國(guó)或剛完成選舉或恰逢選舉年，相信新任政府會(huì)對(duì)提振經(jīng)濟(jì)做出一些努力。

周勇表示，俄烏沖突、美國(guó)通貨膨脹和加息以及歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)對(duì)服裝行業(yè)有巨大影響。作為消費(fèi)國(guó)的歐美如果無(wú)法走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)和通貨膨脹的陰影，2023年的海外市場(chǎng)還是不容樂(lè)觀，我們都要做好充分的準(zhǔn)備。

黃偉力介紹，受三年疫情的影響，不少國(guó)家服裝產(chǎn)業(yè)有所萎縮，但是隨著國(guó)際交流日益正?；?，相信未來(lái)的一至兩年，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)上行趨勢(shì)。特別是中東、非洲的一些中小型服裝廠，設(shè)備相對(duì)落后，質(zhì)量參差不齊，機(jī)器更新?lián)Q代和高質(zhì)量設(shè)備需求會(huì)日益增加。

1月8日起，海關(guān)總署取消入境人員全員核酸檢測(cè)。國(guó)務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制綜合組也印發(fā)文件，將有序恢復(fù)中國(guó)公民出境旅游。大部分國(guó)家旅游局也紛紛表示，歡迎中國(guó)游客前來(lái)。這對(duì)三年來(lái)期盼踏出國(guó)門的縫制設(shè)備企業(yè)和渴望了解中國(guó)縫機(jī)的境外用戶都是一個(gè)重大利好。

阮吉慶表示，縫制設(shè)備企業(yè)海外布局迫在眉睫，海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，對(duì)企業(yè)提出更高的要求，產(chǎn)品的系列化、營(yíng)銷策劃、服務(wù)團(tuán)隊(duì)專業(yè)性非常重要。同時(shí)也要有耐心，對(duì)市場(chǎng)研究、策略布局要求更加精準(zhǔn)。

周勇表示，疫情這三年，外部政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境有所惡化，全球縫機(jī)市場(chǎng)格局發(fā)生了很多改變，市場(chǎng)需求悄然升級(jí)，每家企業(yè)都面臨著新的困難和挑戰(zhàn)。只要我們始終重視和呵護(hù)自己的產(chǎn)品、品質(zhì)、品牌，找到并走出自己的優(yōu)勢(shì)之路，無(wú)論環(huán)境如何改變，我們都能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，生存并發(fā)展。

葉夢(mèng)啟表示，從歐美到日韓，再到中國(guó)、東南亞，世界范圍內(nèi)縫機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的規(guī)律是不可逆的，未來(lái)的縫機(jī)市場(chǎng)必然會(huì)逐漸向國(guó)外轉(zhuǎn)移。他認(rèn)為，服裝行業(yè)始終是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，需求一直存在。國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)將更加集聚，未來(lái)縫制設(shè)備的更新迭代，整體向高效率、高效能、高附加值、自動(dòng)化方向發(fā)展。未來(lái)品牌化是必由之路，每個(gè)服裝工廠包括縫機(jī)制造企業(yè)都要深刻認(rèn)識(shí)，清晰定位自身，對(duì)國(guó)外提前布局，抓住機(jī)會(huì)把企業(yè)做大做強(qiáng)，把品牌提前在目標(biāo)市場(chǎng)扎根下去。