在存量化的市場(chǎng)環(huán)境下，要擺脫內(nèi)卷和內(nèi)耗，企業(yè)家精神最重要。因?yàn)闊o論是破局還是求變，最后都要靠企業(yè)家精神去實(shí)現(xiàn)。企業(yè)家是生產(chǎn)力發(fā)展中最具能動(dòng)性的因素，其眼光和視野、品性和格局，決定了企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)。

在浙江玉環(huán)，有這樣一家縫制設(shè)備配套企業(yè)，它在短短20多年里，從一家默默無聞的小配套商，成長(zhǎng)為全球較大規(guī)模的縫制機(jī)械設(shè)備行業(yè)電機(jī)及控制系統(tǒng)制造企業(yè)。這其中的嬗變和躍遷，既有時(shí)代的造化，也有奮發(fā)向上的自我成就。

回顧琦星20多年的發(fā)展，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它一直“福星高照”。在每個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，都能遇到這樣或那樣的“貴人”，運(yùn)氣好到爆棚。然而所有的運(yùn)氣都不會(huì)拱手讓給毫無準(zhǔn)備的人。如果再往里深究的話，你就會(huì)意識(shí)到，琦星“好運(yùn)氣”的背后，有敢于創(chuàng)想、創(chuàng)造的企業(yè)家精神在潛行。

2000年，林子春創(chuàng)辦了琦星電子有限公司  ，一開始不溫不火，后來通過研發(fā)成功點(diǎn)鈔機(jī)磁頭，實(shí)現(xiàn)了對(duì)日本產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)替代，從而賺到創(chuàng)業(yè)之后的第一桶金。

從2002年開始，在中捷的鼓勵(lì)和扶持下，琦星開始進(jìn)軍工縫電控領(lǐng)域。  當(dāng)時(shí)還是離合器電機(jī)的天下，伺服電機(jī)很少且依賴進(jìn)口，價(jià)格也不便宜（兩三千元）。中捷當(dāng)時(shí)提出來，如果琦星能夠開發(fā)出伺服電機(jī)，那么未來市場(chǎng)的前景將不可限量。

沒想到兩年之后，琦星就開始為中捷配套生產(chǎn)伺服電機(jī)。2005年，琦星又研發(fā)出下掛式QD685-686-687系列。

2008年全球金融危機(jī)襲來，在中捷整體經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不佳的背景下，雙方的蜜月關(guān)系被迫結(jié)束，琦星不得不去面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)。

“自立”后的琦星，更加聚焦于對(duì)伺服電機(jī)技術(shù)的精進(jìn)和追求：2009年，成功研發(fā)QD682下掛式伺服控制系統(tǒng)，為后來的產(chǎn)品研發(fā)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2010年，率先研發(fā)出QD602第一代平縫一體機(jī)伺服控制系統(tǒng)，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)革新。2011年，投入研發(fā)出特種縫制設(shè)備伺服控制系統(tǒng)。2012年，率先研發(fā)出鎖眼機(jī)一體化控制系統(tǒng)。


有時(shí)候好運(yùn)氣來了，擋都擋不住。2012年，日本重機(jī)（Juki）找上門來談合作，琦星第二年就開始批量供貨。  這次合作對(duì)琦星而言，是一個(gè)里程碑式的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

重機(jī)在全球的產(chǎn)品力和品牌力首屈一指，它帶給琦星的不僅僅是批量訂單，而是一場(chǎng)近乎脫胎換骨式的自我革命。

琦星總經(jīng)理林群說，“這樣一個(gè)高要求的客戶跟我們合作了之后，公司整體能力得到很大提升，大家的想法和思路都不一樣了，對(duì)我們來說是非常關(guān)鍵的。”


2012年，董事長(zhǎng)林子春拍板決定，琦星開始進(jìn)軍工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，試水智能工廠行業(yè)。  2013年，琦星成立北京子公司 ，六軸智能協(xié)作機(jī)器人和SCARA四軸工業(yè)機(jī)器人同時(shí)投入研發(fā)。此外，琦星還設(shè)立了杭州子公司，負(fù)責(zé)四軸工業(yè)機(jī)器人的研發(fā)。

這是一個(gè)水到渠成的延展。伺服電機(jī)不僅僅是工業(yè)縫紉機(jī)的母機(jī)，也一直是工業(yè)自動(dòng)化的核心部件，大到火車、飛機(jī)，小到縫制一條線，都靠它提供動(dòng)力。琦星在伺服電機(jī)和控制系統(tǒng)的十余年積累，使其具備了跨界和破圈能力。這也就意味著，琦星不僅可以在縫制機(jī)械行業(yè)型穩(wěn)致遠(yuǎn)，也可以在跨行業(yè)發(fā)展之路上走得更遠(yuǎn)。

當(dāng)然，商業(yè)的決策并沒那么簡(jiǎn)單，需要結(jié)合常識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、宏觀和微觀去考量和判斷。琦星是否尋求跨界發(fā)展，最終的結(jié)果或答案并不重要。重要的是，在運(yùn)氣沒有變壞之前，它要進(jìn)一步夯實(shí)自身在工縫電機(jī)和控制系統(tǒng)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。


在縫制機(jī)械行業(yè)做研發(fā)，那是真心不容易。

一是研發(fā)人“流血還流淚”。投入大筆資金、經(jīng)歷無數(shù)次失敗研發(fā)出來的創(chuàng)新成果，往往轉(zhuǎn)眼間就被一些同行改頭換面“摘果子”，行業(yè)創(chuàng)新得不到應(yīng)有的尊重和保護(hù)。

二是因?yàn)樾袠I(yè)長(zhǎng)期來的低質(zhì)量運(yùn)行，導(dǎo)致整體利潤(rùn)率偏低，研發(fā)回報(bào)率不高。  比如縫紉機(jī)電控產(chǎn)品（不包含刺繡機(jī)、縫制單元數(shù)控系統(tǒng)），去年的最新資料顯示，利潤(rùn)率僅5.3%。利潤(rùn)率不高，企業(yè)就賺不到錢，也就很難吸引到有競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)人才。

即使這樣，以“價(jià)格戰(zhàn)”為主要特征的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)仍然非常激烈。其癥結(jié)還是因?yàn)椤巴|(zhì)化很嚴(yán)重”。大家從拼技術(shù)到拼品質(zhì)，再到拼市場(chǎng)、拼服務(wù)，在市場(chǎng)容量基本飽和的狀態(tài)下，其結(jié)果只能走向“內(nèi)卷”。

在這種大背景下，琦星還是選擇了“難而正確”的方向。

4年前，琦星將位于廣州的研發(fā)中心進(jìn)一步擴(kuò)大，研發(fā)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到40余人。這個(gè)研發(fā)中心成立于2002年，一開始就服務(wù)于工縫伺服控制系統(tǒng)的研發(fā)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的老班底，是華南理工大學(xué)的一個(gè)教學(xué)戰(zhàn)隊(duì)，再加上廣東縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)配套較為成熟，所以一直承擔(dān)著琦星工縫電控軟硬件研發(fā)的重任。

迄今為止，琦星先后在全國(guó)創(chuàng)立了四個(gè)研發(fā)中心，包括廣州、玉環(huán)、北京和杭州。其中，北京和杭州的研發(fā)中心主要聚焦于智能機(jī)器的開發(fā)。作為技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新的一部分，琦星還與浙江大學(xué)、北京理工大學(xué)、浙江理工大學(xué)等進(jìn)行產(chǎn)、學(xué)、研一體化合作，成立院士工作站，博士流動(dòng)工作站，合作內(nèi)容包含長(zhǎng)期顛覆性技術(shù)的研發(fā)和中短期現(xiàn)有技術(shù)和服務(wù)的漸進(jìn)式創(chuàng)新。

林子春董事長(zhǎng)說，琦星這幾年投入到技術(shù)開發(fā)的費(fèi)用非常高，每年的研發(fā)投入占銷售總收入的5%-7%。因?yàn)?strong>“我們是站在一定要把產(chǎn)品性能、質(zhì)量做好，而不是單純打價(jià)格戰(zhàn)的角度”去看待創(chuàng)新的。

真正的創(chuàng)新拒絕封閉和排外，是一個(gè)漸進(jìn)、多維、開放的過程。在中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)程中，今天的很多優(yōu)秀企業(yè)，很多都是在行業(yè)標(biāo)桿和跨國(guó)巨頭的助推下不斷成長(zhǎng)起來的。琦星也不例外。

林子春就說過，琦星公司今天的發(fā)展，是大家支持的結(jié)果。從中捷、杰克到寶宇、順發(fā)，再到日本的重機(jī)公司等等，都給了琦星很多支持和理念上的啟發(fā)。

琦星從2013年就開始引入精益管理和ERP系統(tǒng)，2017年引進(jìn)MES系統(tǒng)，在技術(shù)創(chuàng)新上向杰克學(xué)習(xí)，在精益化生產(chǎn)和品質(zhì)管控上向重機(jī)學(xué)習(xí)。尤其是重機(jī)公司，它對(duì)產(chǎn)品的要求接近于零缺陷，它的工業(yè)自動(dòng)化管理水平仍然可望而不可即。近幾年來，琦星在持續(xù)學(xué)習(xí)的過程中，不斷挑戰(zhàn)自我，持續(xù)精進(jìn)。

2020年，琦星揭榜了一個(gè)重大挑戰(zhàn)：重機(jī)公司拓展新機(jī)型，提出要做雙步進(jìn)平車。這一新機(jī)型的技術(shù)挑戰(zhàn)在于，要實(shí)現(xiàn)縫紉機(jī)所有功能都用電機(jī)驅(qū)動(dòng)，必須3個(gè)電機(jī)同步協(xié)作，這對(duì)國(guó)內(nèi)的平車技術(shù)而言是一大挑戰(zhàn)。

經(jīng)過2個(gè)多月的層層闖關(guān)，在嘗試到第4個(gè)方案時(shí)，琦星終于突破技術(shù)限制，研發(fā)成功。

得益于勞動(dòng)生產(chǎn)率的提升，再加上產(chǎn)品的高品質(zhì)，琦星的電控保持了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。它不屑于打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)損害的是企業(yè)和行業(yè)的長(zhǎng)期利益。

林群說，“我們也在找出路，實(shí)際上就是提升自己的技術(shù)能力。同時(shí)預(yù)研下一代產(chǎn)品，盡可能做到‘人無我有，人有我優(yōu)’，要讓客戶沒得選，只能找琦星。  ”

現(xiàn)階段，中國(guó)制造大多位于微笑曲線的底部，哪怕很多是全球產(chǎn)業(yè)鏈重要的一環(huán)。但如果你在制造環(huán)節(jié)有專利、在材料方面有突破的話，就不一定只能是微笑曲線的底部，而是可以通過第二第三曲線重獲新生。


2013年，一次日本考察，促成了琦星機(jī)械手項(xiàng)目的啟動(dòng)。在工業(yè)機(jī)器人研發(fā)上，琦星有著天然的優(yōu)勢(shì)，它在伺服電機(jī)上擁有超過20多年的技術(shù)積累，而且?guī)缀跛泻诵南到y(tǒng)都是自主研發(fā)。

但工業(yè)機(jī)器人是多學(xué)科交叉融合的產(chǎn)物，其技術(shù)的發(fā)展，不僅需要掌握機(jī)械工業(yè)、電子信息、生物材料等多領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)的高素質(zhì)研發(fā)設(shè)計(jì)型人才，還需要能夠精準(zhǔn)掌握客戶需求、生產(chǎn)工藝以及產(chǎn)品外在特征、內(nèi)在性能的系統(tǒng)集成人才、市場(chǎng)營(yíng)銷人才。這就意味著，它需要持續(xù)不斷的資金投入，需要持續(xù)的技術(shù)迭代，需要在需求端持續(xù)的市場(chǎng)教育。


盡管路阻且長(zhǎng)，但琦星經(jīng)過八年磨一劍，近年先后自主研發(fā)了六軸、四軸機(jī)器人，功能覆蓋電機(jī)裝配、機(jī)床上下料、智能焊接、插件等各環(huán)節(jié)領(lǐng)域。這些智能化機(jī)械設(shè)備，已經(jīng)融入到琦星智慧工廠的生產(chǎn)流程。

在占地8萬平方米的琦星智能產(chǎn)業(yè)園，一座MES智慧工廠里安裝了琦星自主研發(fā)的機(jī)械手，它們有節(jié)奏地旋轉(zhuǎn)、搖擺機(jī)械臂，按規(guī)定程序有效執(zhí)行命令，點(diǎn)焊、切割、涂膠……，動(dòng)作精準(zhǔn)快速，而且永不知疲倦。


很多人以為琦星意在跨行業(yè)發(fā)展智能機(jī)器人，但林子春對(duì)此低調(diào)而謹(jǐn)慎。他一再?gòu)?qiáng)調(diào)，琦星未來發(fā)展的主要立足點(diǎn)，還是以伺服電機(jī)和控制系統(tǒng)為核心，為工縫配套仍然是琦星重中之重的主業(yè)。  至于機(jī)器人產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，初衷還是立足于服務(wù)服裝企業(yè)和制鞋企業(yè)的智能化改造。

對(duì)追求穩(wěn)健和可持續(xù)發(fā)展的琦星而言，這個(gè)定位非常現(xiàn)實(shí)且具有可操作性。中長(zhǎng)期看不清，那就立足于當(dāng)下。“未來發(fā)展到哪個(gè)階段，說老實(shí)話誰都不知道，但是有一點(diǎn)很明確，那就是把伺服電機(jī)和控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)做扎實(shí)，未來的拓展順其自然。”

林子春說，琦星22年的發(fā)展，最大的感受就是，始終將生存下來作為第一要?jiǎng)?wù)。也正因?yàn)楸种@一穩(wěn)健策略，琦星在成長(zhǎng)中盡管經(jīng)歷了起起伏伏，但總體上處于一種穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。自創(chuàng)業(yè)以來，琦星迄今始終保持了業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，這很不容易，體現(xiàn)了林子春作為公司掌舵人所具備的平衡力和前瞻性。

目前，多步進(jìn)獨(dú)立驅(qū)動(dòng)集成控制與智慧縫制工廠相關(guān)技術(shù)已成為行業(yè)主攻方向。這一點(diǎn)，從琦星在今年CISMA2021上的重量級(jí)展品上可以一窺端倪：包括物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、第三代多軸步進(jìn)羅拉車一體式伺服控制系統(tǒng)、全自動(dòng)包縫一體式單步進(jìn)伺服控制系統(tǒng)、全自動(dòng)繃縫一體式單步進(jìn)伺服控制系統(tǒng)、步進(jìn)送料平車多軸背掛雙步進(jìn)伺服控制系統(tǒng)等，某種程度上體現(xiàn)了琦星未來在縫制設(shè)備研發(fā)上的發(fā)力方向。

面臨技術(shù)快速迭代、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等的壓力，無論是行業(yè)頭部公司，還是中小型企業(yè)，大家日子都不好過。但越是這個(gè)時(shí)候，越能看清一個(gè)企業(yè)家的定力和格局。高質(zhì)量發(fā)展不是一蹴而就的搭積木，而更像是一棵樹，是慢慢生長(zhǎng)的過程。有誠(chéng)意正心的好種子，每天澆灌，則開花結(jié)果就是水到渠成。

就像林子春說的那樣，只要把基礎(chǔ)打扎實(shí)，做好開源節(jié)流，在危機(jī)中有質(zhì)量地活下來，還怕未來沒有用武之地？