編者按：10月上旬，人文財經(jīng)觀察家、秦朔朋友圈創(chuàng)辦人秦朔老師受上?？p研所之邀親赴臺州調(diào)研，并在此期間受邀參加由縫研所主辦的“海縫·私享匯”揭幕儀式，之后以“百年變局，內(nèi)卷的困境與企業(yè)的出路”為題作主旨演講。秦朔老師基于對中國民營企業(yè)發(fā)展的長期研究和實地調(diào)研成果，對內(nèi)卷的由來、長期存在的原由以及如何打破內(nèi)卷現(xiàn)象等問題做了詳細(xì)闡述，并分享了他今年在各地企業(yè)調(diào)研的思考與感受。以下是演講內(nèi)容整理分享。

今天和大家分享的主題是“百年變局，內(nèi)卷的困境與企業(yè)的出路”。為什么提到內(nèi)卷這個問題？我們先來看一張圖。

這是1978年到2020年中國GDP總量的增長曲線。過去幾十年的中國經(jīng)濟(jì)雖然一直有波動，但總體上它的增長性還是很強(qiáng)的，歷史上幾乎沒有跌破過4%，但最近這些年增速明顯下滑，2020-2021年平均5.1%，今年前三季度只有3%。在這個大背景下，內(nèi)卷越來越加劇。

最近我跑了三十幾個城市，調(diào)研了上百家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)包括很優(yōu)秀的頭部企業(yè)現(xiàn)在都有存量化的情況，透露出來的信號就是行業(yè)的增長性不夠。當(dāng)然，即使是在數(shù)量不增長的情況下，行業(yè)的銷售收入、利潤、價值也是有可能繼續(xù)增長。但很多行業(yè)比較糟糕的情況是整個數(shù)量和價值都存量化了。

內(nèi)卷何解？“十四五”規(guī)劃綱要提到：樹立底線思維，準(zhǔn)確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變，善于在危機(jī)中育先機(jī)、于變局中開新局。

“危機(jī)中育先機(jī)，變局中開新局”。這就是我們目前面臨的情況和應(yīng)該的選擇。

習(xí)近平總書記在《新發(fā)展階段貫徹新發(fā)展理念必然要求構(gòu)建新發(fā)展格局》重要講話中三次提到一個概念：戰(zhàn)略機(jī)遇期。原文是這樣說的——

綜合分析國內(nèi)外形勢，當(dāng)前和今后一個時期，我國發(fā)展仍然處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，但機(jī)遇和挑戰(zhàn)都有新的發(fā)展變化。

戰(zhàn)略機(jī)遇期這個概念，當(dāng)時提出來時指的是本世紀(jì)頭20年。在20年后的今天，對戰(zhàn)略機(jī)遇期如何判斷，是一個重大問題。

20年后的今天，該如何判斷戰(zhàn)略機(jī)遇期？總書記在講話中用了三個“過去”與“現(xiàn)在”進(jìn)行了概括——

“過去我們是順勢而上，機(jī)遇比較好把握；現(xiàn)在要頂風(fēng)而上，把握機(jī)遇的難度就不一樣了。”

“過去大環(huán)境相對平穩(wěn)，風(fēng)險挑戰(zhàn)比較容易看清楚；現(xiàn)在世界形勢動蕩復(fù)雜，地緣政治挑戰(zhàn)風(fēng)高浪急，暗礁和潛流又多，對應(yīng)變能力提出了更高要求?！?br />
“過去我們發(fā)展水平低，同別人的互補(bǔ)性就多一些；現(xiàn)在我們發(fā)展水平提高了，同別人的競爭性就多起來了?！?br />
因此綜合來看，國家對當(dāng)前重要戰(zhàn)略機(jī)遇期的判斷就是——

危和機(jī)并存、危中有機(jī)、危可轉(zhuǎn)機(jī)；

機(jī)遇更具有戰(zhàn)略性、可塑性；

挑戰(zhàn)更具有復(fù)雜性、全局性；

挑戰(zhàn)前所未有，應(yīng)對好了，機(jī)遇也就前所未有。

過去我們談?wù)搼?zhàn)略機(jī)遇，更多著眼于機(jī)遇。而現(xiàn)在談的更多是如何在困難、挑戰(zhàn)甚至危機(jī)中，逆勢而上。為什么？

近期，央行公布的金融統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，銀行半年新增居民存款超過10萬億元，可見大家有了點錢不是去消費(fèi)、投資，而是存起來。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，上半年全國居民人均可支配收入同比實際增長3%，人均消費(fèi)支出同比實際增長0.8%，幾乎不再增長，這樣的情況過去是沒有過的。

為什么大家捂緊口袋不去消費(fèi)？說明意愿下降，對未來不樂觀。為什么不去投資，說明對投資的風(fēng)險和不確定性，心里沒把握。

去年底的中央經(jīng)濟(jì)工作會議講到，當(dāng)前面臨三重壓力：需求收縮、供給沖擊、預(yù)期減弱。今年大家的投資信心、消費(fèi)意愿和可支配收入的增長都在減弱。這就是我要講的“內(nèi)卷與出路”的大的環(huán)境。

（一）農(nóng)業(yè)“內(nèi)卷”的由來

內(nèi)卷Involution，也被譯為“過密”，最早是一個美國的學(xué)者研究印度尼西亞的水稻經(jīng)濟(jì)。他發(fā)現(xiàn)了印度尼西亞爪哇島的農(nóng)民在人口壓力下，通過不斷增加水稻種植過程中的勞動投入，從而獲得較高的糧食產(chǎn)量。然而，勞動的超密集投入并未帶來產(chǎn)出的成比例增長，而是出現(xiàn)了單位勞動邊際報酬的遞減，即過密化現(xiàn)象，又稱“內(nèi)卷”。

同樣是種水稻，日本人卻突破了內(nèi)卷。爪哇的務(wù)農(nóng)人口在研究期持續(xù)增加（多了3000萬），推動了越來越密集的勞動投入，但沒有做到同等的增產(chǎn)；而日本同時期，由于工業(yè)的蓬勃發(fā)展和快速的城鎮(zhèn)化，其務(wù)農(nóng)人口基本沒有增加，但伴隨新投入（化肥、科學(xué)選種、機(jī)械化），獲得了3倍于之前的（勞均）產(chǎn)量?？梢哉f，爪哇的水稻經(jīng)濟(jì)是“內(nèi)卷”型的變化，即沒有質(zhì)變的密集化、復(fù)雜化，日本的才是帶有質(zhì)變的現(xiàn)代化。

農(nóng)業(yè)內(nèi)卷化研究對我們的啟示：

首先，內(nèi)卷是一個地方的自然稟賦、人口結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)與就業(yè)條件等共同作用的結(jié)果。

其次，內(nèi)卷是可以被打破、被超越的，雖然并不容易。比如說日本農(nóng)業(yè)的方法是改變了投入的方法，增加了一些先進(jìn)的科技因素。

方法之一是改變投入方式，增加先進(jìn)生產(chǎn)力要素的投入；

方法之二是在更大的空間和產(chǎn)業(yè)躍遷中解決問題（如工業(yè)化、城鎮(zhèn)化），如果只能就地進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)，就要有相應(yīng)的組織模式（如家庭化）；

方法之三是政府、社會、市場的良性互動，包括政府的簡約治理、服務(wù)導(dǎo)向，釋放人民的主體性和巨大潛力，以合力推動國家和社會的螺旋式發(fā)展。

（二）企業(yè)面臨的困境和內(nèi)卷長期存在的原因

當(dāng)前，中國很多人都在講內(nèi)卷，特別是這一兩年，那么它的含義究竟是什么？

我認(rèn)為有幾層含義：

一是競爭白熱化、競爭無序化；

二是過度精益求精帶來無意義的重復(fù)；

三是被鎖定在某個發(fā)展階段，無法躍升，落入陷阱；

四是“稀缺資源+官僚主義”的雙重內(nèi)卷化。

我認(rèn)為，內(nèi)卷在中國可能是一種長期存在，為什么？

一是從全球看，世界經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的增長動力不夠，新一輪具有普惠性的科技創(chuàng)新并不明朗，富國與窮國、資本與勞動、發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體與新興經(jīng)濟(jì)體之間的矛盾在升級，全球治理失效，全球化本身也在調(diào)整和退潮。

二是從國內(nèi)看，傳統(tǒng)增長紅利如人口紅利、城鎮(zhèn)化紅利、基建紅利、供應(yīng)鏈紅利、開放紅利等，有的消失，有的弱化，有的在經(jīng)受挑戰(zhàn)。新紅利在形成中，但還不足夠。

三是政府采取的逆周期調(diào)節(jié)、地方錦標(biāo)賽（區(qū)域競爭）等方式，因資源配置的非市場化，往往又會導(dǎo)致內(nèi)卷進(jìn)一步加劇。

四是收縮性政策造成的“合成謬誤”，讓一些行業(yè)短期難以復(fù)蘇。

五是有效需求不足，三年疫情無休無止，信心深受影響，加劇了過剩。

六是一些部門的官僚內(nèi)卷化，加劇了市場和社會的內(nèi)卷壓力。

七是不少社交媒體上輿論的內(nèi)卷化，充斥著不顧事實，不客觀，一味追求流量、“罵贏”的氣氛，讓很多腳踏實地做企業(yè)的人感到為難。

如果能夠超越內(nèi)卷，那么中國經(jīng)濟(jì)就可以沿著高質(zhì)量發(fā)展的方向更上一層樓。否則，內(nèi)卷也可能變成內(nèi)耗，長期下去也可能內(nèi)斗、自傷、互害。

過去全球化是互相成就的，現(xiàn)在是互相設(shè)防，互相抵觸，互相爭斗，國內(nèi)各行業(yè)也有這種情況。另外，我們的政策也在發(fā)生很大的變化，如地產(chǎn)去金融化、醫(yī)療去市場化、教育去資本化、媒體去非公化、互聯(lián)網(wǎng)平臺去壟斷化等等，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大邏輯正在發(fā)生根本性變化：

一、價值邏輯：從“代工+地產(chǎn)+基建+間接融資”的資產(chǎn)負(fù)債表擴(kuò)張邏輯，向“科創(chuàng)+內(nèi)需+直接融資”的生產(chǎn)性價值創(chuàng)新邏輯切換；

二、市場邏輯：從增量為主的邏輯到存量為主的邏輯；

三、所有制邏輯：從56789到公有制為主體，國有主導(dǎo)、民營有序規(guī)范發(fā)展的邏輯；

四、政經(jīng)邏輯：從用市場經(jīng)濟(jì)激活社會主義到用社會主義規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)；

五、資源配置邏輯：全國一盤棋，政府更多地配置資源。


（一）國家希望企業(yè)做什么？

●加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力建設(shè)，加快補(bǔ)齊基礎(chǔ)零部件及元器件、基礎(chǔ)軟件、基礎(chǔ)材料、基礎(chǔ)工藝和產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)等瓶頸短板；

●提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平，形成具有更強(qiáng)創(chuàng)新力、更高附加值、更安全可靠的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈；

●推動制造業(yè)優(yōu)化升級，深入實施智能制造和綠色制造工程，發(fā)展服務(wù)型制造新模式，推動制造業(yè)高端化智能化綠色化；

●聚焦新一代信息技術(shù)、生物技術(shù)、新能源、新材料、高端裝備、新能源汽車、綠色環(huán)保以及航空航天、海洋裝備等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展生物醫(yī)藥、生物育種、生物材料、生物能源等產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)生物經(jīng)濟(jì)。深化北斗系統(tǒng)推廣應(yīng)用，推動北斗產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；

●前瞻謀劃未來產(chǎn)業(yè)，在類腦智能、量子信息、基因技術(shù)、未來網(wǎng)絡(luò)、深海空天開發(fā)、氫能與儲能等前沿科技和產(chǎn)業(yè)變革領(lǐng)域；

●推動生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)融合化發(fā)展，加快生活性服務(wù)業(yè)品質(zhì)化發(fā)展；

現(xiàn)在講新發(fā)展理念，我認(rèn)為它是有很多限定性的發(fā)展，它其實是對行業(yè)、企業(yè)過去的發(fā)展方式的揚(yáng)棄，是一種新的發(fā)展。例如“十四五規(guī)劃”中提出：實施領(lǐng)航企業(yè)培育工程；培育專精特新“小巨人”企業(yè)和制造業(yè)單項冠軍企業(yè)。這是一種合宜的發(fā)展，是用一種恰當(dāng)方式讓行業(yè)、企業(yè)去發(fā)展。

（二）內(nèi)卷由來已久，卻不乏成功的企業(yè)家

內(nèi)卷之下，壓力重重，中國經(jīng)濟(jì)的出路，關(guān)鍵在于企業(yè)家。回首改革開放后的企業(yè)家，可以說每10年就是一代。如：

1890后的周叔弢，胡厥文，胡子昂

1900后的劉靖基，唐君遠(yuǎn)

10后的榮毅仁，袁庚，王光英

20后的霍英東，郭鶴年，李嘉誠，褚時健

30后的張靜章，步鑫生，馮根生，周家礽

40后的任正非、柳傳志、倪潤鋒、張瑞敏、魯冠球、何享健

50后的李東生、馬明哲、陳東升、董明珠

60后的馬云、李彥宏、雷軍、王傳福、曾毓群

70后的馬化騰、劉強(qiáng)東、王興、李斌

80后的張一鳴、黃崢、汪滔、程維

90后的聶云宸、賀羽（國儀量子）、陳安妮、陳方平（云圣智能）

00前后的何浚炫（Treelab）、未源科技黃浩彬、尚榕科技劉宏基

......

每一代企業(yè)家的生生不息，才讓中國經(jīng)濟(jì)有聲有色，活力十足。因此并不是說由于內(nèi)卷就沒有空間了，我們看到中國很多新龍頭、新銳公司都創(chuàng)立于過去十年左右，說明不是沒有機(jī)會，如：

2010：小米，美團(tuán)，寧德時代，百濟(jì)神州

2011：安克創(chuàng)新，微泰醫(yī)療，途虎養(yǎng)車

2012：頭條，滴滴，喜茶，九號機(jī)器人

2013：小紅書，名創(chuàng)優(yōu)品，昀?？萍?br />
2014：商湯科技，米哈游，潤邁德醫(yī)療，蔚來，石頭科技

2015：拼多多，地平線，影石創(chuàng)新，加思科，基石藥業(yè)，妙可藍(lán)多

2016：抖音，元?dú)馍?，中科藍(lán)訊，認(rèn)養(yǎng)一頭牛

2017：瑞幸咖啡，文遠(yuǎn)知行

2018：西湖大學(xué)，鐘雪高

2019：高合汽車

......

80、90后新一代的很多創(chuàng)業(yè)者，他們走出了傳統(tǒng)老一代的成本價格戰(zhàn)路線，形成了新的路徑。所以說我們在思考內(nèi)卷的時候，要從傳統(tǒng)觀念跳脫出來。如加工制造是不是只能是微笑曲線的底部？不一定，如果你在制造環(huán)節(jié)有專利、在材料面有突破的話。很多企業(yè)的創(chuàng)新變革歷史啟示我們，通過第二第三曲線，企業(yè)也可重獲新生。以安踏為例：

安踏專注于運(yùn)動鞋服，它的第一曲線是運(yùn)動線——比如籃球鞋；第二曲線是時尚線，安踏收購了斐樂，現(xiàn)在做得很大。第二曲線不夠，安踏還要做第三曲線，于是收購了亞瑪芬，旗下有很多國際性的運(yùn)動品牌和戶外品牌。所以安踏現(xiàn)在是運(yùn)動、時尚、戶外三條線并進(jìn)。另外，安踏的單聚焦、多品牌、全渠道戰(zhàn)略也非常清晰。安踏還在通過DTC的方式（direct to customer）更接近消費(fèi)者，走向數(shù)據(jù)驅(qū)動的創(chuàng)新企業(yè)。

（三）內(nèi)卷的答案

我對于如何破內(nèi)卷的答案就是：沒有統(tǒng)一答案，但都是逼出來、創(chuàng)出來的。

分化加劇，沒有統(tǒng)一答案；

同一行業(yè)沒有統(tǒng)一答案；

同一時間沒有統(tǒng)一答案；

同一個企業(yè)在不同時間也沒有統(tǒng)一答案；

但并不是沒有出路，路是逼出來的，創(chuàng)出來的，每個人都要自己去找尋屬于自己的答案。


如何去破除內(nèi)卷，可以從以下這些角度去思考：

● 在內(nèi)卷中勝出的三要素：成本、消費(fèi)者剩余、軟實力

● 痛點、堵點、難點，能否變成亮點、突破點？

● 價值創(chuàng)新是硬道理：從博大到精深，數(shù)智化，ESG，模式創(chuàng)新

● 走出去：釋放中國能力，改變約束條件，對沖宏觀風(fēng)險

● 如果既不能向外走也不能向上走，該怎么辦？收縮、聚焦、重組

● 企業(yè)家精神最重要

為什么說最后一點“企業(yè)家精神最重要”？因為所有的東西最后都要靠企業(yè)家精神去實現(xiàn)。企業(yè)家是生產(chǎn)力發(fā)展中最具有能動性的因素（如果企業(yè)家沒勁了，不想干了，企業(yè)就真的歇菜了）。企業(yè)家精神來自于哪里？有些可以說是與生俱來的，但是企業(yè)家精神其實有很多方面也是可以學(xué)習(xí)的，是可以通過互動交流，彼此鼓舞的。所以我想，這就是今天大家為什么坐在這里的原因。

最后我簡單講一下我對于整個中國制造業(yè)基本的競爭優(yōu)勢和下一步要超越的一些看法。我覺得中國目前的優(yōu)秀企業(yè)做到了極致成本效率，做到了多元靈活機(jī)變（也就是善于響應(yīng)市場各種各樣的變化），做到了無限貼近用戶，也做到了殘酷競爭求勝，還有民族文化支持、產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)、強(qiáng)烈追趕動能等。但過去的成功也帶來了硬幣的另一面：

極致成本效率，往往讓我們只想省，而不是創(chuàng)造高價值；

多元靈活機(jī)變 ，往往讓我們陷入機(jī)會主義，缺乏長期主義；

無限貼近用戶，往往讓我們陷入賣點化、流量化、媚世化；

殘酷競爭求勝，往往讓我們陷入價格戰(zhàn)和對合作者的過分壓榨；

民族文化支持，往往讓我們?nèi)狈Ψ植际胶蛡€性化創(chuàng)新；

產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)：往往讓我們陷入政府之手的重復(fù)建設(shè)；

強(qiáng)烈追趕動能：往往讓我們陷入copy的路徑依賴。

所以未來我們要開辟新局，需要一些新的力量，如提升企業(yè)的核心競爭能力、提升國際合規(guī)能力、培養(yǎng)好奇心、創(chuàng)造性、批判性的思考、工匠精神以及復(fù)雜創(chuàng)新。所以，走出內(nèi)卷最重要的方法，應(yīng)該還是要創(chuàng)想、創(chuàng)造、創(chuàng)新。