隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，2023年外貿(mào)訂單量卻出現(xiàn)了下降的趨勢(shì)，在這個(gè)背景下，越來(lái)越多的企業(yè)不得不出去搶單，以爭(zhēng)取更多的訂單和市場(chǎng)份額。但是，這種競(jìng)爭(zhēng)也導(dǎo)致了產(chǎn)品價(jià)格的下降，甚至一些企業(yè)陷入了惡性競(jìng)爭(zhēng)。

  01  包機(jī)搶單實(shí)屬無(wú)奈

外貿(mào)經(jīng)濟(jì)一直是支撐我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車之一，然而，隨著全球供應(yīng)鏈的變化和市場(chǎng)需求的不斷變化，外貿(mào)訂單量已經(jīng)開始下降。供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移是當(dāng)前外貿(mào)訂單紛紛撤離的主要原因之一。感覺外貿(mào)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)達(dá)到了頂峰，2023年外貿(mào)訂單不但沒有增加，反而減少了。一位主營(yíng)外貿(mào)的紡織人表示：“現(xiàn)在感覺沒有明顯的轉(zhuǎn)好，可能要到秋天才會(huì)好。”

現(xiàn)在我們的紡織市場(chǎng)成本不斷上漲，而越南、印度等國(guó)家的紡織業(yè)成本較低。隨著這些國(guó)家紡織業(yè)的不斷發(fā)展，它們已經(jīng)具備了足夠的產(chǎn)能和品質(zhì)來(lái)滿足國(guó)際市場(chǎng)需求。因此，許多國(guó)際買家會(huì)優(yōu)先選擇這些國(guó)家的供應(yīng)商，而不是在中國(guó)尋找合作伙伴。更主要的原因是，中國(guó)的外貿(mào)訂單也不再像以前那樣集中在低端產(chǎn)品上。因此以前盛景可能不會(huì)出現(xiàn)了。

  02  新的一輪內(nèi)卷開始

外貿(mào)行情不能自己乖乖的送上門，那么出國(guó)搶單成了當(dāng)下背景的必要之舉，外貿(mào)訂單減少，企業(yè)需要采取積極的措施來(lái)爭(zhēng)取訂單。很多企業(yè)出去搶單，那是因?yàn)榇罅抗?yīng)鏈轉(zhuǎn)移到了印度越南，外貿(mào)訂單紛紛撤離，這是最無(wú)奈的辦法。搶單是企業(yè)中最直接、最實(shí)用的方式之一。企業(yè)搶單不僅可以提高訂單量，還可以展示企業(yè)的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)的搶單行為是為了更好地生存和發(fā)展。然而，企業(yè)搶單也會(huì)產(chǎn)生一些問題。企業(yè)搶單會(huì)導(dǎo)致企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格上。企業(yè)通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)爭(zhēng)取訂單，從而降低了整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格水平。這將直接影響企業(yè)的利潤(rùn)率，使企業(yè)難以保持可持續(xù)的發(fā)展。

  03  練內(nèi)功也是在內(nèi)耗

隨著外貿(mào)訂單的下降，工廠必須采取措施減少成本，所以今年很多工廠不招工，即使招工也提高了招工要求，而這通常意味著要提高招工要求和降低工資。例如，許多工廠今年開始不招工或減少用工數(shù)量。一些工廠甚至降低了臨時(shí)工的單價(jià)，從去年的22元每小時(shí)降到了18元每小時(shí)。

這給工人帶來(lái)了一些困難。他們需要在更具競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)上尋找工作，并接受更低的工資。這也使得外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的回暖變得更加困難。從宏觀角度來(lái)看，這也會(huì)影響整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和就業(yè)率。另一方面，對(duì)于工廠而言，減少用工和降低工資不僅可能影響產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量，而這樣的環(huán)境即使是一份最普通的工作，都需要自己去爭(zhēng)取了。有一種回到十多年前工廠面試先交錢的感覺，但目前現(xiàn)狀就是如此。

綜上所述，供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移是當(dāng)前外貿(mào)訂單下降的主要原因之一。外貿(mào)企業(yè)還是需要進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，開拓新的市場(chǎng)，提高自主研發(fā)和創(chuàng)新能力，才能在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多機(jī)會(huì)。